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衛浴行業渠道下沉 還需突破招商瓶頸

文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2014-07-15 17:29【

如今的衛浴企業如雨后春筍般在全國遍地開花,生存壓力也越來越大。衛浴一二線城市衛浴市場已經逐漸飽和,三四線的城市成了眾多衛浴企業眼中的“香餑餑”,市場變了,招商對象也要跟著變。因此,要想突破衛浴企業招商瓶頸,衛浴企業需要進行有效突破。

分析市場找準定位

很多衛浴企業由于找不準自我品牌的定位,習慣性的從廠家的認知度進行招商,結果高估了其品牌的影響力,沒有考慮市場需求與消費者心理因素。

因此,企業在招商前要學會根據所在市場的人均消費能力和代理商的經驗值來進行針對性的策略規劃。通過對當地市場情況的分析,研究是否適合做中、高、低檔品牌的產品,滿 足當地消費需求。

營造良好的招商氛圍

通過品牌招商會,可以完成數十家甚至數百家經銷商的招募。而一次成功的招商,除了營銷政策的激勵性以及營銷模式上的創新性外,構建良好的企業招商氛圍也是至關重要的一點。企業要先邀請實戰性的專業顧問,給參加的經銷商提供專業的營銷培訓,讓經銷商不僅了解了品牌實力,還能免費享受到專業的營銷培訓,對品牌產生信任感;通過突出產品的優點、高效的營銷服務能力讓經銷商相信能賺錢。因此,企業招商要構建一個營造營銷氛圍的大會,使得招商工作圓滿成功,創造新 的奇跡。

衛浴企業招商只有從消費者實際角度出發,找好市場定位,滿足市場消費需求,順應時代的發展趨勢,才能有效的突破衛浴企業招商瓶頸期,衛浴市場才會越來越好。

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